8月22日，长江商学院企业家学者项目（DBA）实践课堂走进小米公司，与这颗中国移动互联网界传奇明星“亲密接触”，在交互体验和互动分享中感悟互联网精神的真谛所在，碰撞出酣畅激烈的思想花火。

 

不同于传统的企业参访，为了确保参访的针对性、高效性与学术严谨性，除了学术主任、教授的全程参与和即时分析，还在参访前精心安排了两场精彩绝伦的“学术盛宴”——易宝支付联合创始人余晨先生和长江商学院企业家学者项目（DBA）及校友事务副院长、学术主任陈龙教授分别就“我眼中的互联网时代”和“我眼中的小米”进行主题演讲，帮助同学们全景化、系统化地理解互联网精神和小米公司独树一帜的商业模式，为接下来的参访注入理性指引和思考。

 

陈龙教授全程参与DBA实践课堂并发表演讲

 

学术盛宴：“互联网精神”之旅与“小米初探”

 

易宝支付联合创始人余晨先生用“低微起点”、“核心价值”、“拥抱世界”、“颠覆一切”、“游戏人生”、“长程视野”、“心系宇宙”七个关键词，为同学们勾勒出互联网的“曼妙身姿”。在他眼中，“互联网概念的核心便是要跳出框架的超越性思考，蔑视权威、颠覆传统、不墨守成规、不安于现状，创新的背后需要思想，而思想背后则需要信仰，互联网正是运用它的包容，让每个人都能感受到普世情怀带来的精神慰藉。在当下‘时态压缩’的技术爆炸时代，互联网要求人们拥有时间和空间上的广阔视野，而技术元素当仁不让地成为了‘现实’与‘未来’的理想桥梁。”

 

在余晨看来，了解互联网精神是促进互联网自身快速发展的闭环所在。互联网精神代表着开放、去中心化、自下而上和小众聚合，传统时代的大趋势原则已逐渐被裂变式的微趋势所取代，互联网文明敦促我们的世界进行着一场前所未有的“水平式革命”，网络信息资源的非零和特征也在不停驱动着人类智能的进步。余晨认为，“和生物基因Gene不同，互联网的本质是社会基因Meme的传播，前者会随着代际相传而减半稀释，而后者却可以跨越时空、永葆活力、生生不息。因此，创造企业的社会基因便成为发展的最高境界。”

 

随后，陈龙教授接过“初探之旅”的接力棒，围绕着小米的商业模式和盈利估值问题展开详述。谈及小米一骑绝尘的成功之道，陈龙教授认为，相对于饥饿营销迎合消费者的猎奇心理，雷军提出的“铁人三项”商业模式是小米制胜利器之所在。所谓小米“铁人三项”，是指包括软件、硬件和互联网服务三大板块的联动模式。高质量硬件的“高配低价”策略也成为吸引“米粉”和抢占互联网入口的重要工具，以米聊、云服务、Wifi服务为代表的互联网服务则成为小米下一步发展的突破口，以上三者相互依存、相互补充，使小米迅速崛起并成为运用互联网思维营销与发展的先锋。

 

针对时下持续关注的小米盈利能力和融资压力问题，陈龙教授通过对比同业发展情况，得到“互联网企业初创亏损将随着经营规模扩大、议价能力提升、固定成本占比下降而转危为安”。同时，他选取了包括腾讯、奇虎360、谷歌、百度、网易、乐视、亚马逊、唯品会等14家互联网服务公司作为可比标的，对小米市值进行进一步估计。陈龙教授指出，“互联网公司估值和其他行业不同，盈利能力并非重要指标，估值时往往通过观察公司发展规模和营销水平，采用市销率法进行计算，我们赋予小米3到7倍的市销率，并根据其2014年预期的600-800亿元销售收入，得到小米公司对应着1800亿至5000亿元的估值区间。”

 

参访对话：切脉小米发展之路

 

两场精彩的学术分享之后，同学们正式“走进”小米公司，并就最为关心的小米产品线拓展、营销模式和同业发展路径等内容进行了深入探讨。

 

“小米旗下产品除了MIUI操作系统、小米盒子、小米电视，2014年4月，定位于‘新玩具’的小米路由器正式发布，它不仅可以完成对各种智能设备的数据储存和连接，使电视、手机、平板合为一体，更重要的是，它将作为控制和计算中心，在未来的智能家居生活中占据主导地位。前不久，小米4正式上线，其内部配备红外线发射和遥控器APP装置，可以使用户运用手机代替各类家用遥控器，生活变得更加便捷舒适。”由此可见，随着多重产品陆续推出，小米进军智能家居领域的雄心日益可见，智能家居是家庭生活数据的重要入口，小米看中了这一领域的广阔蓝海，必将借助铁人三项模式的成功路径，助力其迅速抢占智能家居市场制高点。

 

小米的创新成功与其在市场一呼百应的号召力紧密相关，将互联网思维运用到极致的营销策略，已成为影响供需天平的重要砝码。雷军畅言：“我们将继续用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，让所有人都能享用来自中国的优质科技产品。”小米联合创始人、总裁黄江吉表示，“建立在高质低价基础上的小米，运用多层次营销策略，覆盖线上各种渠道及互联网媒体、传统媒体，上至米粉口口相传的社区论坛营销和口碑营销，下至微博微信平台与粉丝展开有奖互动，节约销售成本，提升品牌知名度和活跃程度。”此外，小米建立了用户建议排行榜，通过投票等方式迅速接触到用户需求和改进建议，“小米不怕犯错，我们要不停试错。”

 

关于同业发展路径，雷军曾表示“如果有人想将小米和外国企业类比，小米与苹果有些相似之处，但是小米更像亚马逊，还掺杂一些谷歌元素。”黄江吉进一步阐释:“苹果成功的秘密在于把软件装在最好的硬件里，通过硬件获利，而小米的优势则借助高性能高配置的硬件产品，鼓励用户尝试更加完善的互联网服务。”

 

雷军以“专注、极致、口碑、快”七字诀解析小米成功箴言，余晨旁征博引“比技术更重要的是视野，比视野更重要的是情怀，技术和产品的背后一定有人文主义精神支撑着，有信仰和价值支撑着”，仔细想想，这都是互联网精神与方法论的精髓所在，大道至简，衍化至繁，剥开互联网变化莫测的层叠外壳，掩藏于其中的便是信仰和追梦的烙印。互联网时代实践者们思想的花火，在这样一个下午，结合教授、同学们最新的学术思考，鲜灵活泼地迸发出来。

 

 

DBA实践课堂是长江商学院企业家学者项目（DBA）课程课堂内学习的延伸，此类专题实践活动，意在引领同学们在框架性知识体系及理论实践、案例研究的基础上更近距离地与企业及企业实践者进行交流和碰撞，源于实践，回归实践。