2015年5月31日，中国移动前董事长王建宙博士做客长江商学院 《DBA和他的朋友们》，与大家深入探讨移动互联网与电信企业改革。这位有责任，有担当，有视野，有情怀的企业掌门人与大家分享了他在中国移动干的三件事。

一、移动通讯网络要不要覆盖农村?

“2005年我们提出要做农村覆盖的时候，投行的分析师跟我说你们这是无视投资者的利益。”

今天看起来毫无疑问，到农村哪个角落农民都在拿着手机。但在2005年这还是一个很大的问题，王教授说：“我们提出要做农村覆盖的时候，投行的分析师都把我叫去，说你们这是无视投资者的利益。有一个同行的人到中国的农村去，他在很偏僻的地方拿出手机，突然发现中国移动的信号，他的第一个感觉是中国移动的覆盖真好，3分钟以后第二个感觉出来了，这种地方电话没人打网络做得这么好，这不是浪费投资者的钱吗?”当时很多人认为农民是用不起手机的。“但是那时候我们的头脑还是很清醒，因为2005年我就知道，在这个世界上了，不论是农村还是城市，一定会每个人都有一个手机，与其干得晚还不如干得早。”另外移动通讯还有一个特点，一家运营商进去了以后，第二家再想进就很困难了，特别是农村。农村做了一个大铁塔以后，就把整个村子都覆盖了，从竞争的角度说也应该早点进去。中国移动用事实说服了投资者，最后不仅没有损害投资者的利益，而且迎来了一个移动通讯发展新的增长点。2007年中国移动的市值达到了4000亿美元市值的高峰，可以说是皆大欢喜。

王建宙说：“惠普的CEO有句话说得很好，她说‘作为公司的CEO，当面临很多人指手划脚时，我们可以听他们的，但是必须明白，不是别人而是我们在运作公司，是我们最了解这家公司。’”

二、要不要走出去?

“只在国内运营却又说自己是国际化的企业，这是不太符合实际的。”

王建宙博士说：“我任职的时候见了很多的投行、咨询公司的等等的朋友，基本上是两个不同的声音。一种是说你们别出去了，在国内肉还没吃完，为什么要到国外啃骨头。但是也有一个声音，跟我们说，应该大胆地走出去。。我们也客观地做了分析，所以我个人是很主张要走出去的。”全世界的500强企业，几乎没有那一家国外的500强企业是只做国内业务的，即使像美国这样大国的500强企业，也一定有国外的业务，所以如果想成为一家国际化的企业，只在国内运营却又说自己是国际化的企业，这是不太符合实际的。

判断收购总是要有代价，现在的问题是如何平衡代价，如何用协同的效应去平衡这种代价。“所以我们当时很果断的收购了几个公司，先是100%收购了香港的万众电话，然后收了凤凰卫视的20%的股份，开始在香港走出了一步，后来想还要走出去，到国际市场去收购。”电信市场怎么选?其实很简单，就看人口多不多。以国内为例，一开始看大城市，比如直辖市手机会很多，其他的省里面就不如直辖市。但后来很明显，人数多的马上超过了直辖市。只要人多做电信一定会有巨大的市场。“我们正好有个机会，有一家欧洲公司，要出售巴基斯坦的一家公司，我们就去参加了竞争。巴基斯坦符合我们的条件，除了跟我们关系很好之外，80万平方公里有1.9亿人口，这个是对我们移动通讯发展是一个最好的条件，所以我们果断的收购了。”

三、要不要搞4G?

“4G是一个更好的机会，我们可以通过4G可以把我国主导的标准输出出去。”

拿到3G牌照的时候，我们都心里清楚，4G已经开始了。国外是2000年发的3G牌照，到 2009年已经八九个年头了，4G的研发已经热火朝天开展起来，那到底要不要做4G呢?

“今天说起来一点都没有问题，但在当时确实是很不容易的事情。我们提出要研发4G，最怕的就是被扣上帽子，中国移动不好好做3G，想推动4G把3G给逃过去吗?”社会上有这样几个看法：第一，3G的性能已经完全可以满足移动互联网的需求;第二，4G还没有成熟，刚刚开始，中国移动完全可以等一等，但对我们来说，如果说3G是我们创新的机会，那么4G无疑是一个更好的机会，我们可以通过4G的研发把我国主导的标准输出出去。

无论对我们国家的创新来说，或是对中国移动来说都很重要，它提高了整个技术的层次。