“企业家智慧很重要的点是不以利润为唯一目标；要讲人性，以不变应对技术和科技进步；要为客户持续创造价值。”

——汪俊林

 

创新产生于“软知识”和“硬知识”的结合

在成为郎酒集团董事长之前，汪俊林已经历数次的“华丽转身”。自大学毕业开始，他走出的每一步都展现了敏锐的商业洞察力和非凡的创新精神。

从濒临破产到年营收两百亿，汪俊林带领郎酒突出重围，在竞争激烈的白酒行业走出了自己的一片天地，跻身中国十大名酒品牌，并且正在走向世界。

从“治病救人”到“治病救企”

在泸州人的眼中，汪俊林就是“救火队长”，哪个企业有困难，就让他去“救火”。不过，青年时期的汪俊林还只是泸州市的一名医生。

作为农民的儿子，1983年汪俊林从四川泸州医学院（现西南医科大学）毕业后，成为泸州医学院附属中医院的一名中医，并取得了多项医学科研成果，获得了四川省科技进步奖和四川省中医药科技进步奖。

但是，有更远大志向的汪俊林，并不想一辈子行医，商界才是他的“主场”。他能治病救人，更能“治病救企”。

1992年，汪俊林开始担任泸州国营制药厂厂长。通过改变销售方式、调整产品结构和推行企业转制等策略，到1995年时，泸州制药厂已经完全转制成股份有限公司，也从濒临破产的状态发展成年收入超过4亿元，下属2个房地产开发公司、1个投资公司、1个医药公司、1个股份公司的宝光集团。

从医生到企业家的转变，汪俊林完成的十分漂亮，也让他初露锋芒。

1999年，泸州市委、市政府又把三个昔日中国机械行业的排头兵——中央部属企业长江液压件厂、长江挖掘机厂、长江超重机厂的振兴之责交到汪俊林手中。汪俊林再次不负所望，上任两年后即带领企业扭亏为盈。在他的领导下，四川长江机械集团焕发了新活力。

打造十大名酒“郎酒”品牌

郎酒这个“烫手山芋”，应该是汪俊林生涯中曾面对的最大挑战。

2001年的郎酒濒临破产，不说在市场上占据份额，就连员工的基本工资都发不上。汪俊林接手后即对郎酒进行了全面“体检”，他首先让员工明白了郎酒当前的处境，同时给员工灌输了市场经济的思想，从而稳定了员工信心。随后，他用70天时间飞遍了大半个中国，既摸清了经销商的脉搏，更理顺查清了郎酒销售部各业务片区的情况。

紧接着，他开出了“治病良方”。

第一步：人事调整，同时改变了员工的薪酬结构，员工通过完成业绩来获得高薪资。

第二步：将销售人员放入市场寻找机会。

第三步：“聚焦”，将众多没有必要的产品系列抛弃，聚焦其中一个系列研发。

就这样，郎酒成功地打造出了“红花郎”以及“青花郎”，并顺势在市场上打开知名度，之后的郎酒年增速始终保持在50%以上，仅用10年时间，便从负债企业发展到了年销售额过百亿的龙头企业，其品牌价值也一路飙升。到2022年，郎酒再创历史新高，一路站上了年销售两百亿元的台阶。

尊重人性对美好生活的向往

2023年3月，郎酒股份召开干部工作会，汪俊林确立“龙马狼精神”为新时期郎酒人精神：像龙一样大气、正气，像马一样勤劳、勤奋、忠诚，像狼一样敢打、敢拼、团结奋进，经得起折磨，受得起委屈，敢于胜利、敢于创造价值和奇迹。

对郎酒而言，“龙马狼精神”是新时期再次出发的号角，但是对汪俊林而言，则是其传奇生涯的深刻总结。

汪俊林同学在DBA模块课程中做分享

在郎酒的转型中，汪俊林反复强调的一个词是“机制”。在他看来，引领企业更重要的在于机制重塑，通过整体机制的改革，让郎酒顺利渡过转型期，再创辉煌。

通过改制，他将原来27个部门整合为7个部门，提拔了一批年轻的中层干部，建立了一支有冲劲、有活力的员工队伍。同时为郎酒建立了完善的干部提拔机制“271”——提拔20%的人才，稳定中间70%人群，淘汰10%的最差人群。这次转型改革，奠定了郎酒今日的商业版图。

郎酒的精神内涵同样需要革新。“好酒也怕巷子深”，汪俊林敏锐地意识到了这一点。他认为，郎酒要有更大的发展，必须进一步优化产品结构，为“郎酒”品牌注入新鲜元素，塑造郎酒新形象，全力提升郎酒品牌价值。

几年来，通过走出去——运用电视、户外、航空杂志等媒介传播品牌文化，让外界了解郎酒；请进来——利用得天独厚的美酒河和天宝洞等自然地理优势，弘扬郎酒文化，双管齐下，使“中国郎”这个具有东方标识的鲜明符号，深深扎根到了国人心中。

当历时13年打造的郎酒庄园落成，郎酒再次定义了自身的发展道路——庄园酱酒。2021年，青花郎定位升级为庄园酱酒，喊出对标世界级美酒的口号。作为中国白酒的代表之一，汪俊林也在力图让郎酒进军国际市场，“走出国门，走向世界”。

汪俊林希望，随着中国影响力的不断增强，郎酒能够成为一个中国的文化产品走向全球，与同行业欧美企业一决高下，提升中国文化和品牌影响力。

谈及郎酒品牌的“成名史”，汪俊林说，产品力一定是核心竞争力，“我们党已经为大家指出了正确的道理，就是人民对美好生活的向往永远不会变，所以，我们就是要给消费者最棒的产品和体验。”

把“硬知识”与“软知识”相结合

汪俊林在DBA课堂分享中指出，长期主义是企业穿越周期的法宝，越是艰难企业越要学会打硬仗、打恶仗。除了追求盈利和创新，企业家智慧很重要的点是不以利润为唯一目标；要讲人性，以不变应对技术和科技进步；要为客户持续创造价值。

谈到数次带领企业“突围”和创造新价值的经验，汪俊林这样说：“硬知识一定要和软知识相结合，有了硬知识后，要能以人性的需求去深度思考，融会贯通，才能产生创新，也有助于提高一个人的软知识和企业家精神。”

汪俊林同学在DBA十期班开学活动中

随着企业的发展，为了补充自己的“硬知识”，汪俊林来到长江DBA项目学习，“我是抱着学习的态度来到长江商学院的，首先，这里有非常优秀的老师和教授，有很多新颖的观点，大家互相碰撞，就会产生不同的火花。其次，DBA还有很多优秀的同学，老师和同学成为一个新的群体，都是我学习的榜样。”

来到长江商学院学习后，汪俊林还带领郎酒集团援建长江商学院四渡赤水教学中心，为长江师生提供一处精研学业、红色文化浓厚的教学基地，助力长江商学院的可持续发展。

谈到企业的社会责任，汪俊林认为，社会责任最基本的一条就是要让自己的产品为消费者服务，为消费者带来价值。其次是对员工负责，“让员工过上好日子。”最后是依法纳税，这是对国家的责任。

“在这个前提下我们要有一颗慈善之心，慈善之心不是捐款的多和少，而是从点滴和身边开始，要做利他的事。”

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